Les soldes d’hiver 2026 se sont achevées sur un bilan contrasté pour les commerces du pays de Rennes, selon une enquête menée par e-mailing auprès des adhérents de l’Union du Commerce du Pays de Rennes et du Carré Rennais. Par rapport à l’hiver 2025, la fréquentation est globalement en recul.
Sur l’ensemble de la période des soldes, 52,5 % des commerçants constatent une baisse du nombre de clients, tandis que 21,5 % jugent la fréquentation stable et 26 % observent une hausse. Cette évolution se répercute directement sur l’activité économique. Le chiffre d’affaires est jugé en progression par 35 % des répondants, stable pour 18,5 %, mais en recul pour 46,5 % des commerçants interrogés.
Le niveau de stock au démarrage des soldes apparaît relativement équilibré, même s’il reste contrasté selon les enseignes. Ainsi, 35 % des commerçants disposaient d’un stock supérieur à celui de l’année précédente, 47,5 % d’un stock équivalent et 17,5 % d’un stock inférieur. La situation de trésorerie demeure globalement stable pour une majorité de professionnels : 57,5 % la jugent stable, 20 % en amélioration et 22,5 % en diminution. Sur le plan de l’emploi, la stabilité prévaut également, avec 73 % des commerces ayant maintenu leurs effectifs, 13,6 % ayant dû les réduire et 4,5 % ayant procédé à des recrutements supplémentaires.
Comme les années précédentes, les pratiques promotionnelles se sont largement installées en amont des soldes. Plus de la moitié des commerçants interrogés, soit 56 %, ont proposé des ventes privées ou des opérations commerciales avant le lancement officiel. Pendant les soldes, les remises les plus fréquemment observées se situaient entre –30 % et –50 %. La deuxième démarque est intervenue rapidement, dès la fin de la première semaine pour de nombreux commerces, avec des réductions atteignant majoritairement –40 % à –50 %, et pouvant aller jusqu’à –70 %.
Les retours qualitatifs dressent le portrait de soldes d’hiver 2026 en demi-teinte. Une majorité de commerçants évoque une activité ralentie, marquée par une fréquentation en baisse. Certains décrivent une période « très calme », voire « extrêmement calme ». D’autres parlent « d’un flux divisé par deux par rapport à l’année dernière » ou encore « d’un mois de janvier déserté en centre-ville ». La fréquentation apparaît également plus irrégulière, avec des comportements d’achat concentrés sur certaines journées. Plusieurs commerçants soulignent ainsi « des semaines relativement calmes mais ponctuées de très bons samedis », confirmant le rôle déterminant des week-ends dans la dynamique commerciale.
Le contexte conjoncturel a également pesé sur le démarrage des soldes. L’épisode neigeux intervenu en début de période a ralenti l’activité, tandis que certains commerçants observent une évolution plus structurelle des modes de consommation. La multiplication des promotions tout au long de l’année tend à « diluer l’impact traditionnel des soldes » et à modifier les habitudes d’achat. Malgré ces constats, certaines enseignes enregistrent des résultats satisfaisants, avec une activité stable ou en progression, illustrant des situations contrastées selon les secteurs et les positionnements commerciaux.
Près de 280 commerces ont répondu au questionnaire, offrant une vision représentative de la situation commerciale locale. Les secteurs les plus représentés sont l’équipement de la personne (51 %), l’équipement de la maison (11 %), l’alimentaire (11 %), les centres commerciaux (11 %), ainsi que la culture, le sport et les loisirs (9 %). Cette démarche conjointe permet de consolider les données et de proposer une lecture partagée de la conjoncture sur le territoire.
